自動售貨機進入中國市場后，不僅提高了人們的生活水平，而且還提供了一系列商家。

在潛力巨大的新零售行業中，自動售貨機無疑是一項低風險、低投資、高回報的投資項目。所以不少投資者開始盲目跟風，想要加盟一臺自動售貨機甚至是好幾臺，然后沒有任何方向和規劃，直接把售貨機投放到人流量大的位置。結果付著高昂的租金卻沒有達到想要的收益。問題究竟出在哪里呢，應該如何運營才能得到高回報呢？

一、市場調查

為什么在人流量大的地方投放一臺售貨機，但是收益卻達不到預想呢？我們可以設想一下，比如在廣州某一個著名風景區投放一臺自動售貨機，這本身并沒有問題，可是如果這個景區附近開了一家有特色的奶茶店呢，那你售貨機里售賣的飲料怎么可能有很高的銷量呢。所以在投放自動售貨機前進行市場調查就顯得格外重要了。

自動售貨機投放應該選擇人流量大，人口密度大的城市。一、二線城市對自動售貨機的需求還未飽和，同時一、二線城市的人群生活節奏快，對自動售貨機的需求大且復購率高。

優質點位的選擇是市場調查的一部分，只有充分的市場調查，才能將自動售貨機的功能和優勢發揮到極致。

二、深挖用戶需求

一臺自動售貨機投放到健身房中，并且售賣可樂、雪碧等碳酸飲料，你想象一下會有人去購買嗎？相比碳酸飲料，健身房里的人更需要能夠提供能量的功能型飲料，這就是用戶行為。不同的用戶行為會有不同的需求，不要主觀臆斷的去理解用戶，而是應該更深入的挖掘用戶需求，把更適合的商品呈現給用戶，提高用戶購買率，從而有效的提升用戶體驗。

三、控制成本、增加收益渠道

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任何投資的目的都是為了賺錢，加盟自動售貨機也是一樣的。所以成本問題應該作為重點問題去考慮。自動售貨機的運營需要建立在低成本、輕投入之上，否則將不利于規模的布局。在加盟自動售貨機時，還要了解除了銷售商品這條收益渠道外，還有沒有其它，比如廣告收益。在控制成本的同時，還能增加收益渠道，才能獲取較高的回報率。

以上就是運營自動售貨機的小經驗，希望能給加盟者們一點幫助。